ΕΝΤΑΞΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΣΤΗ ΣΥΜΒΑΣΗ FRANCHISE (ΘΕΤΙΚΑ/ΑΡΝΗΤΙΚΑ)

To Franchise στην Ελλάδα, είναι ένα γρήγορα αυξανόμενο επιχειρησιακό σχήμα και αποτελεί σίγουρη μέθοδο επιτυχίας για τις επιχειρήσεις που επεκτείνονται.
Αρκεί να αναφέρουμε ότι στην Ελλάδα, οι πωλήσεις μέσω του Franchising έχουν αυξηθεί από 1 εκ. Euro το 1984 σε πάνω από 17 εκ. Euro το 2004. Επίσης ο αριθμός των διαφορετικών δικτύων Franchise έχει αυξηθεί αισθητά.
Το Franchise έχει γνωρίσει αξιοσημείωτη άνθηση και σε άλλες χώρες σε όλη την υδρόγειο και ιδιαίτερα στην Μεσογειακή Ευρώπη. Είναι ένα σύστημα που διευκολύνει τις επιχειρήσεις να επεκταθούν διεθνώς και μερικές επιχειρήσεις που λειτουργούν σύμφωνα με τη σύμβαση Franchise, είναι τώρα μεταξύ των μεγαλύτερων πολυεθνικών επιχειρήσεων στον κόσμο. Η Ευρωπαϊκή Ένωση αναγνωρίζει ότι το σύστημα Franchise έχει έναν σημαντικό ρόλο στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων στην Ευρώπη.
Πριν αποφασίσετε εάν η επιχείρησή είναι σε θέση να ενταχθεί στο σύστημα Franchise, ρίξτε μια ματιά στα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα.

Πλεονεκτήματα

• η δικαιοπαροχή επιτρέπει στην επιχείρησή σας να αυξήσει το κεφάλαιο της μέσω των franchisees της
  
• οι δικαιοδόχοι που επενδύουν στις επιχειρήσεις τους είναι πιθανότερο να είναι παρακινημένοι από τους συμβατικούς διευθυντές
  
• απαιτείται λιγότερο προσωπικό για να λειτουργήσει η έδρα και η ομάδα πωλήσεων σε σχέση με μια συμβατική επιχείρηση.
  
• λιγότερη έκθεση στα προβλήματα που συνδέονται με τη συμβατική επιχείρηση, όπως η πρόσληψη και η διατήρηση του προσωπικού
  
• η διεθνής επέκταση και τα οφέλη σε μια ξένη χώρα μέσω ενός Franchise έχουν τεράστια δυνατότητα

Μειονεκτήματα

• δεν είστε κύριος των καταστημάτων Franchise, κατά συνέπεια δεν κερδίζετε όπως μια επιχείρηση με ιδιωτική κύρια αλυσίδα
  
• έχετε λιγότερο άμεσο έλεγχο του δικτύου. Εντούτοις είστε σε θέση να διακόψετε μια σύμβαση με έναν δικαιοδόχο που δεν ακολουθεί τους όρους του συμβολαίου
  
• δίνετε σε ΄΄ξένους΄΄ το δικαίωμα να χρησιμοποιήσουν τα εμπορικά σήματα και το επιχειρησιακό σας σύστημα. Πρέπει να είστε βέβαιοι ότι έχετε δικαίωμα προσφυγής εάν καταλάβετε ότι απομακρύνονται
  
• πρέπει να επιλέξετε δικαιοδόχους με μεγάλη προσοχή για να εξασφαλίσετε ότι οι δικαιοδόχοι είναι ικανοί και προετοιμασμένοι να διευθύνουν την επιχείρησή τους σύμφωνα με το σύστημά σας και ότι το δίκτυό σας αναπτύσσεται στην πλήρη δυνατότητά του
  
• ο ρυθμός ανάπτυξής σας θα εξαρτηθεί από τη δυνατότητά σας να προσελκύσετε νέους δικαιοδόχους που κατέχουν ικανούς οικονομικούς πόρους
  
• έχετε την ηθική ευθύνη να εξασφαλίσετε στους δικαιοδόχους σας, που έχουν επενδύσει στην επιχείρηση, την επιτυχημένη πορεία του δικτύου

Εξετάζοντας τα ανωτέρω πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα, πρέπει να εξετάσετε εάν η επιχείρησή σας είναι κατάλληλη να παραχωρηθεί;

Οι περισσότεροι τύποι επιχειρήσεων είναι κατάλληλοι για Franchising.
Όμως, οι επιχειρήσεις με φτωχά περιθώρια ακαθάριστου κέρδους καθιστούν συνήθως τους υποψηφίους franchisees, φτωχούς, εκτός αν ο δικαιοδόχος καταφέρει να επιτύχει σε σύντομο χρονικό διάστημα ουσιαστικό κύκλο εργασιών.
Οι δικαιοδόχοι πρέπει να ακολουθούν πιστά τις οδηγίες και τις κατευθύνσεις που έχουν λάβει από τον δικαιοπάροχο.
Όλο αυτό πρέπει να επιτευχθεί μέσα στους περιορισμούς της αγοράς. Οι τιμές δεν μπορούν να αυξηθούν αυθαίρετα. Ο πρώτιστος παράγοντας είναι ότι οι δικαιοδόχοι πρέπει να παραμείνουν ανταγωνιστικοί στην αγορά.
Η επιχείρηση πρέπει να είναι δομημένη έτσι, ώστε ο δικαιοπάροχος να είναι σε θέση να ελέγξει τις δραστηριότητες των δικαιοδόχων και του τρόπου που ενεργούν. Επιπλέον, πρέπει να είναι σε θέση να ελέγξει τα επίπεδα κύκλου εργασιών και, συνεπώς, την καταβολή των αμοιβών. Πρέπει να υπάρξουν επαρκείς έλεγχοι για να αποφευχθούν τυχόν προβλήματα στη συνεργασία.