ΕΛΛΗΝΙΚΑ ΙΣΤΟΡΙΚΑ BRANDS: Με διαχρονικές αξίες την ποιότητα, το κύρος & την αξιοπιστία...

Παραμένουν στην αγορά για αρκετές δεκαετίες πρεσβεύοντας αξίες όπως η ποιότητα, η αξιοπιστία και το κύρος. Παράλληλα όμως, διατηρούνται σύγχρονα, απαντώντας άριστα στις ανάγκες του σύγχρονου καταναλωτή. Είναι τα ελληνικά ιστορικά brands, που ως κατηγορία συνιστούν ένα μεγάλο κεφάλαιο μελέτης για την επιστήμη του Μάρκετινγκ.

H ελληνική επιχειρηματικότητα στις αρχές του 20ου  αιώνα ανθούσε, ήταν άκρως ευρηματική και στηρίζονταν σε ρεαλιστικές βάσεις, παρά το γεγονός ότι το γενικότερο πολιτικό, κοινωνικό και οικονομικό περιβάλλον κάθε άλλο παρά την ευνοούσε. Ακριβώς όμως οι δυσκολίες της εποχής «ανάγκαζαν» τους Έλληνες να γίνουν περισσότερο δημιουργικοί, ευρηματικοί, καινοτόμοι και τολμηροί.
Πολλά από τα προϊόντα που σήμερα τα χαρακτηρίζουμε «ιστορικά», ξεκίνησαν εκείνη την περίοδο: Η σοκολάτα ΙΟΝ Αμυγδάλου και τα Μπισκότα Παπαδοπούλου εμφανίστηκαν το 1922, τα Τσακίρης Chips το 1954, ενώ ακόμα παλαιότερα, το 1861, εμφανίστηκε π.χ. η σοκολάτα Υγείας Παυλίδη.

Σεβασμός στον καταναλωτή και στις ανάγκες του
Έμπειρα στελέχη που είχαν την τύχη τα προηγούμενα χρόνια να χειριστούν τέτοιου είδους brands, επισήμαναν μια σειρά από χαρακτηριστικά που έχουν αυτά, χαρακτηριστικά που τα βοήθησαν να καθιερωθούν. Ένα από αυτά, αφορά στη διαμόρφωση σχέσης εμπιστοσύνης του brand με τον καταναλωτή, σχέση όμως που όπως είναι απόλυτα λογικό, δεν χτίζεται εν μια νυκτί, αλλά σε βάθος χρόνου. Τα brands αυτά αποδεικνύουν καθημερινά ότι σέβονται τους καταναλωτές και τους προσφέρουν ποιότητα και ασφάλεια.
Μάλιστα, όπως εκτιμούν τα στελέχη αυτά, όσο πιο ξεχωριστές είναι οι υποσχέσεις του brand, όσο ανώτερη είναι η αξία και η ποιότητα που αντιπροσωπεύει στο μυαλό του καταναλωτή, τόσο περισσότερο εκείνος δένεται μαζί του και έχει πιθανότητες να το επιλέξει. Ένα άλλο χαρακτηριστικό που εμφανίζεται ως «προαπαιτούμενο» αφορά στη διαφοροποίηση του brand, το οποίο πρέπει να δείχνει στο μυαλό του καταναλωτή μοναδικό και επιπλέον, να απευθύνεται προσωπικά σε αυτόν για τον οποίο προορίζεται.
Η ζωή ενός τέτοιου brand μπορεί να ξεπεράσει την αντίστοιχη ενός ανθρώπου, όπως έχει βέβαια συμβεί με brands που αναφέρθηκαν παραπάνω, όπως π.χ. η σοκολάτα Υγείας Παυλίδη. «Οι άνθρωποι είναι αυτοί που κρατούν τις μάρκες αυτές στη ζωή, δημιουργώντας με εκείνες δεσμούς και επιβραβεύοντας τη συνέπεια. Η μάρκα είναι μια φυσική, ενστικτώδης ανθρώπινη δημιουργία, ένας τρόπος να κάνεις ένα περίπλοκο κόσμο απλούστερο. Ελληνικό ιστορικό brand είναι το brand εκείνο που αποτελεί για τον καταναλωτή σύμβολο, ένα brand που ο τελευταίος γνωρίζει τι να περιμένει αγοράζοντάς το, ένα brand που ξέρει ότι δεν θα τον προδώσει ποτέ» επισημαίνει μεταξύ άλλων ο Αντώνης Γκορτζής, Πρόεδρος της One Team και του Ευρωπαϊκού μη κερδοσκοπικού δικτύου Επιχειρηματικής Ηθικής Eben.gr, ο οποίος στην πολύχρονη καριέρα του χειρίστηκε πολλές φορές τέτοια προϊόντα.
Τα δύο βασικότερα χαρακτηριστικά που πρέπει να έχει ένα ελληνικό brand για να χαρακτηριστεί ιστορικό είναι η ποιότητα, η οποία όμως πρέπει να συμβαδίζει με τις τάσεις της εποχής, αλλά και η φιλικότητα προς τον καταναλωτή. «Το να δημιουργήσεις μια διαφημιστική καμπάνια για τέτοια brands δεν είναι και το πλέον εύκολο, αφού πρέπει να αναδεικνύεις τόσο τις ιστορικές αξίες τους, όσο και τον σύγχρονο χαρακτήρα τους. Το να βρεις τις σωστές ισορροπίες απαιτεί προσοχή και εμπειρία» επισημαίνει.
Τα περισσότερα από αυτά τα brands είναι leader στην κατηγορία τους, «κι αυτό δεν είναι τυχαίο. Για έναν marketer είναι μεγάλη πρόκληση να χειρίζεται ένα τέτοιο brand. Πρέπει ο ίδιος να γνωρίζει με κάθε λεπτομέρεια την ιστορία του brand και τις αξίες που αυτό αντιπροσωπεύει, διαφορετικά οι κίνδυνοι είναι μεγάλοι. Και πάνω από όλα πρέπει να αισθάνεται αγάπη για το brand αυτό και όχι να το βλέπει μόνο με επαγγελματικό μάτι». Όσον αφορά στη σημερινή κρίση, ο Αντώνης Γκορτζής εκτιμά ότι τα ελληνικά ιστορικά brands έχουν σημαντικά πλεονεκτήματα και αντοχές έναντι των ανταγωνιστών τους, αφού «οι αξίες δεν χάνονται σε ένα περιβάλλον κρίσης, ενώ σε αυτά τα brands ο καταναλωτής αισθάνεται σιγουριά και είναι πιο δύσκολο να τα εγκαταλείψει».
Είναι εξαιρετικά δύσκολο για ένα τέτοιο προϊόν να συνδυάζει την παράδοση και την ιστορικότητα, με τη σύγχρονη εικόνα, αφού αυτό «απαιτεί σεβασμό της παράδοσης, ευαισθησία, απροκατάληπτη σκέψη που δεν δεσμεύεται από ταμπού και ικανότητα στην παρασκευή ενός μείγματος, με σωστές δόσεις παράδοσης και εκσυγχρονισμού, ώστε να μην αλλοιωθεί μεν η εικόνα του, αλλά και να ικανοποιεί τις σύγχρονες ανάγκες. Ακριβώς όπως η σωστή και αισθητική ανακαίνιση ενός παλιού αρχοντικού».
Αναφερόμενος στις ιδιαιτερότητες της επικοινωνίας των ελληνικών ιστορικών brands, ο Θάλης Π. Κουτούπης επισήμανε ότι πέρα από την όποια τεχνολογική ή επιστημονική εξέλιξη του προϊόντος, με στόχο να ικανοποιεί τις απαιτήσεις μιας σύγχρονης, παγκοσμιοποιημένης αγοράς, όλα τα άλλα στοιχεία της εικόνας του είναι αρμοδιότητα της επικοινωνίας, είτε αφορούν στη συσκευασία του, είτε στη διαφήμισή του, είτε στους τρόπους διάθεσής του στην αγορά. Τέλος, εκτιμά ότι σε περιόδους κρίσης «τα θεμελιωμένα στη συνείδηση του καταναλωτή, ως ποιοτικά και συνεπή προϊόντα, κάμπτονται τελευταία, σε περιόδους κρίσης».
ΠΗΓΗ: Marketing Week (T. 1352)

Το κοινό-στόχος

Ως προς το κοινό στο οποίο απευθύνεται το προϊόν, πρέπει να γνωρίζουμε τέσσερις παράγοντες που επηρεάζουν την άποψή του και τον τρόπο που πραγματοποιεί αγορές.
Μια πρώτη κατηγορία τέτοιων παραγόντων αναφέρεται στο πολιτιστικό επίπεδο του κοινού που στοχεύουμε. Μελετώντας τα ιδιαίτερα πολιτιστικά και πολιτισμικά γνωρίσματα ενός πληθυσμού, μπορούμε να ξεχωρίσουμε τις αντιλήψεις, απόψεις, ιδέες και προκαταλήψεις που μπορεί να τον επηρεάζουν στη λήψη μιας απόφασης.
Στη συνέχεια, μελετούμε τους κοινωνικούς παράγοντες που επηρεάζουν το κοινό μας. Σε αυτό το σημείο παρατηρούμε αν υπάρχουν δεσμοί του υπό μελέτη πληθυσμού με κοινωνικές ομάδες ή ειδικά γκρουπ ενδιαφέροντος (λ.χ. οικολόγους, οπαδούς ομάδας, αθλητές κ.λπ.). Θα πρέπει να γνωρίζουμε τις λεγόμενες ομάδες αναφοράς (reference groups), τις ομάδες που ασκούν επιρροή στο κοινό που μας ενδιαφέρει και ποικίλλουν από την οικογένεια μέχρι τα μέλη μιας θρησκευτικής ομάδας.
Τα προσωπικά χαρακτηριστικά του καταναλωτή που διαμορφώνουν την καταναλωτική συμπεριφορά του είναι η ηλικία και το φύλο του, ο τρόπος ζωής του, η επαγγελματική ζωή του αλλά και το προφίλ της προσωπικότητάς του. Οι επιστήμονες του marketing έχουν δημιουργήσει κατηγορίες όπου εντάσσουν τα διαφορετικά προφίλ καταναλωτή.
Τέλος, υπάρχουν οι ψυχολογικοί παράγοντες που έχουν αναφορά τις διάφορες θεωρίες του Maslow ή του Freud και αναφέρονται στους τρόπους με τους οποίους ένα άτομο κατηγοριοποιεί τις ανάγκες και τις προτεραιότητές του.
Μια εταιρία που θέλει να πωλήσει επιτυχημένα το προϊόν της θα πρέπει να γνωρίζει επίσης τόσο σε ποιο κοινό απευθύνεται όσο και ποιος είναι τελικά αυτός που όχι μόνο θα λάβει την απόφαση για την αγορά του αγαθού αλλά θα επηρεάσει και με τη γνώμη του άλλον αγοραστή. Βασικός κανόνας είναι ότι όσο πιο περίπλοκο και ακριβό είναι ένα αγαθό τόσο πιο πολλές πληροφορίες και επιβεβαίωση ζητά ένας αγοραστής για την επιτυχή αγορά του. Έτσι, μια εταιρία θα πρέπει όχι μόνο να πείθει έναν αγοραστή για την επιτυχή αγορά του προϊόντος αλλά και να επιβεβαιώνει αυτή την επιτυχία του σε βάθος χρόνου (με διαφημίσεις για το ίδιο προϊόν, δημιουργία κοινότητας χρηστών, άρθρα στον Τύπο αλλά και εκδηλώσεις). Επίσης, θα πρέπει να επικεντρώνεται στο να προσφέρει επαρκή πληροφόρηση και υποστήριξη στον αγοραστή, ώστε να μειώνει τις επιρροές από το γύρω περιβάλλον του και από τον ειδικό Τύπο ή άλλες πηγές επιρροής.
Στη λογική των εταιριών θα πρέπει να είναι ότι η στρατηγική marketing θα είναι επιτυχημένη αν είναι δομημένη και σχεδιασμένη κατά τέτοιο τρόπο, ώστε να απευθύνεται και στα πρόσωπα που επηρεάζουν την αγορά του αγαθού. Στα πλαίσια μιας σελίδας δικτυακού marketing θα πρέπει να προσεχθεί το προβαλλόμενο περιεχόμενο, ώστε να ανταποκρίνεται σε αυτή την απαίτηση. Για παράδειγμα, στην περίπτωση της ιστοσελίδας προϊόντος θα μπορούσε στην προώθηση ενός σοκολατούχου ροφήματος για παιδιά να υπάρχουν και πληροφορίες για τη θρεπτική αξία του ροφήματος, ικανές να επηρεάσουν το γονιό που εγκρίνει και αγοράζει το αγαθό αλλά, παράλληλα, να υπάρχουν παιχνίδια και, γενικότερα, μια χαρούμενη αισθητική της ιστοσελίδας εφόσον αυτή θα απευθύνεται σε νεαρές ηλικίες (στον τελικό καταναλωτή του προϊόντος).

ΠΗΓΗ: http://www.go-online.gr

Τύποι αγοραστικής συμπεριφοράς

Οι τύποι αγοραστικής συμπεριφοράς είναι:

• Πολύπλοκη αγοραστική συμπεριφορά (complex buying behavior): Όταν ο καταναλωτής απαιτείται να αναμιχθεί ενεργά στην αγορά του προϊόντος του οποίου συνήθως δεν ξέρει τα χαρακτηριστικά, συλλέγει πληροφορίες για αυτό και επιθυμεί να κάνει έρευνα αγοράς. Τέτοια είδους συμπεριφορά συνδέεται συνήθως με ακριβά ή περίπλοκα προϊόντα ή προϊόντα που δεν αγοράζονται συχνά. Ο υπεύθυνος marketing πρέπει να κατανοήσει τη διαδρομή αναζήτησης πληροφορίας που θα ακολουθήσει ο καταναλωτής και να αναπτύξει στρατηγικές παροχής πληροφόρησης και διαφοροποίησης του προϊόντος του. Αυτή η κατηγορία προϊόντων χρειάζεται ενισχυμένη παρουσία και στο Διαδίκτυο και διάχυση πλούσιας πληροφόρησης.

• Σταδιακά πτωτική αγοραστική συμπεριφορά (dissonance - reducing buying behavior): Όταν ο αγοραστής επιθυμεί να αγοράσει ένα ακριβό ή σημαντικό για αυτόν προϊόν αλλά κατανοεί ότι οι διαφορές μεταξύ ανταγωνιστικών προϊόντων δεν είναι μεγάλες. Τότε, ενώ αρχικά ενδιαφέρεται για την αγορά και αναζητεί πληροφόρηση, σταδιακά ασχολείται μόνο με την αναζήτηση του πιο φθηνού προϊόντος. Ο υπεύθυνος marketing πρέπει να ενισχύσει την εικόνα του δικού του προϊόντος και να επιβεβαιώσει τον αγοραστή για την επιτυχή αγορά του και μετά την πώληση του αγαθού. Σε αυτό μπορούν να βοηθήσουν και οι e-CRM στρατηγικές, οι οποίες μπορούν να αναπτυχθούν και από τις δικτυακές σελίδες της εταιρίας ή του προϊόντος.

• Αγορά βασισμένη στη συνήθεια (habitual buying behavior): Σε αυτή την κατηγορία περιλαμβάνονται προϊόντα τα οποία δεν απαιτούν ιδιαίτερη ανάμειξη του καταναλωτή. Είναι χαμηλού κόστους ή καθημερινής χρήσης. Οι αγοραστές διαλέγουν αγαθά που είναι είτε πιο φθηνά, είτε πιο προσιτά στην αγορά τους (λ.χ. στο πιο κοντινό κατάστημα) αλλά κυρίως που έχουν διαμορφώσει μια ισχυρή ονομασία στην αγορά. Επίσης, οι εταιρίες προσπαθούν να προτείνουν εναλλακτικές χρήσεις του προϊόντος τους που να το διαφοροποιούν (λ.χ. κατανάλωση χυμού το απόγευμα) ή να το συνδέουν με συναισθήματα ή τρόπο ζωής. Προτάσεις για εναλλακτικές χρήσεις ή αναφορές στα ποιοτικά χαρακτηριστικά του προϊόντος μπορούν να υπάρχουν στο Διαδίκτυο.

• Αγοραστική συμπεριφορά που βασίζεται στην αναζήτηση και ποικιλία (variety - seeking buying behavior): Πρόκειται για προϊόντα που, ενώ είναι χαμηλού κόστους, οι καταναλωτές συνήθως τα εναλλάσσουν και δεν αγοράζουν σταθερά μια μάρκα (λ.χ. μπισκότα, αναψυκτικά κ.λπ.). Στην περίπτωση αυτή, ο ηγέτης της αγοράς διαμορφώνει μια πολιτική marketing που προσπαθεί να πείσει τους καταναλωτές να αγοράζουν από συνήθεια το προϊόν, ενώ οι υπόλοιποι συμμετέχοντες της αγοράς προσπαθούν να "σπάσουν" αυτόν το δεσμό με προσφορές, διαφήμιση και καινοτομία. Διαγωνισμοί, online events, δικτυακές συζητήσεις αλλά και υλικό για download μπορεί να βοηθήσουν προς την κατεύθυνση αυτή.
• ΠΗΓΗ: http://www.go-online.gr

Διατήρηση του Marketing εν μέσω Οικονομικής κρίσης

Οι επιχειρήσεις έχουν μειώσει τα budgets τους και πολλές από αυτές έχουν προβεί σε ολική περικοπή του διαθέσιμου προϋπολογισμού τους για σκοπούς που αφορούν το Marketing.

Είναι από όλους μας κατανοητό ότι βρισκόμαστε σε δύσκολες από οικονομικής άποψης εποχές, και ότι οι πολλές επιχειρήσεις για να επιβιώσουν προβαίνουν ακόμα και σε μαζικές απολύσεις προσωπικού.

Είναι όμως σημαντικό να γίνει απολύτως αντιληπτό το ότι κόβοντας το marketing budget συνήθως αυτό επιφέρει ακόμα περισσότερο κακό στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων από αυτό που ήδη προϋπάρχει.

Μελέτες έχουν δείξει ότι οι εταιρείες που συνεχίζουν να εφαρμόζουν μεθόδους προώθησης και μάρκετινγκ εν μέσω οικονομικής κρίσης, συχνά βρίσκονται όχι μόνο να επιζούν αλλά και να αναπτύσσονται! Αυτό βρίσκεται σε πλήρη αντίθεση με άλλες εταιρείες που ενώ έχουν κόψει τα χρηματικά ποσά για διαφημιστικούς και προωθητικούς σκοπούς, βλέπουν συχνά μία αισθητή μείωση στις πωλήσεις τους.

Κατά την άποψή μας δεν είναι ώρα περικοπών αλλά ώρα για επαναπροσδιορισμό και ανάλυση του τι πρέπει να ακολουθηθεί,πώς και για πόσο. Διαθέστε λίγο χρόνο για να ανακαλύψετε πιθανούς τρόπους που να αποδίδουν το ίδιο (ή και περισσότερο εάν είναι εφικτό), και να κοστίζουν λιγότερο.

Κανένας μας δεν μπορεί να αγνοήσει τις δύσκολες στιγμές που περνάει η χώρα σαν σύνολο αλλά πρέπει τουλάχιστον να καταλάβουμε την αναγκαιότητα εύρεσης εναλλακτικών τρόπων marketing ικανών να αντιστρέψουν το βαρύ κλίμα που επικρατεί.

ΠΗΓΗ: http://marketingr.info/marketing/mesw-oikonomikhs-krishs/

ΤΟ ΑΜΕΣΟ MARKETING

Οφέλη και μειονεκτήματα

Το άμεσο μάρκετινγκ είναι ελκυστικό σε πολλούς εμπόρους, επειδή σε πολλές περιπτώσεις η θετική επίδρασή της (αλλά μη αρνητικά αποτελέσματα) μπορεί να μετρηθεί άμεσα. Παραδείγματος χάριν, εάν ένας έμπορος στέλνει ένα εκατομμύριο παρακλήσεις ταχυδρομικώς, και οι πελάτες δέκα χιλιάδων μπορούν να ακολουθηθούν όπως έχοντας αποκριθεί στην προώθηση, ο έμπορος μπορεί να πει με κάποια εμπιστοσύνη ότι η εκστρατεία οδήγησε άμεσα στις απαντήσεις. Ο αριθμός παραληπτών που προσβάλλονται με το ταχυδρομείο παλιοπραγμάτων/spam, εντούτοις, δεν μετριέται εύκολα. Σε αντίθεση, η μέτρηση άλλων μέσων πρέπει συχνά να είναι έμμεση, δεδομένου ότι δεν υπάρχει καμία άμεση απάντηση από έναν καταναλωτή. Η μέτρηση των αποτελεσμάτων, ένα θεμελιώδες στοιχείο στο επιτυχές άμεσο μάρκετινγκ, εξερευνιέται με περισσότερες λεπτομέρειες αλλού σε αυτό το άρθρο. Ακόμα από την έναρξη της Διαδίκτυο-ηλικίας οι προκλήσεις των κύριων εμπορικών ανώτερων υπαλλήλων (CMOS) ακολουθούν τις άμεσες απαντήσεις μάρκετινγκ και η μέτρηση οδηγεί.

Ενώ πολλοί έμποροι όπως αυτήν την μορφή μάρκετινγκ, μερικές άμεσες προσπάθειες μάρκετινγκ που χρησιμοποιούν τα ιδιαίτερα μέσα έχουν επικριθεί για την παραγωγή των ανεπιθύμητων παρακλήσεων. Παραδείγματος χάριν, το άμεσο ταχυδρομείο που είναι άσχετο με τον παραλήπτη εξετάζεται ταχυδρομείο παλιοπραγμάτων, και τα ανεπιθύμητα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου εξετάζονται spam. Μερικοί καταναλωτές απαιτούν ένα τέλος για να κατευθύνουν το μάρκετινγκ για μυστικότητα και περιβαλλοντικούς λόγους, ποιοι άμεσοι έμποροι είναι σε θέση να παρέχουν με τη χρησιμοποίηση των καταλόγων «αποχώρησης», της μεταβλητής εκτύπωσης και περισσότερων στοχοθετημένων καταλόγων αλληλογραφίας.

ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

MARKETING

Ένα marketing plan είναι απαραίτητο για κάθε επιχείρηση που θέλει να προβάλει τα προϊόντα/υπηρεσίες της σωστά και αποτελεσματικά. Η δημιουργία του marketing plan είναι μεν μια χρονοβόρα διαδικασία αλλά αξίζει πραγματικά τον κόπο γιατί θα σας "γλιτώσει" πολύ χρόνο στο μέλλον. Το marketing plan θα σας βοηθήσει να δείτε καθαρά που "βαδίζει" η επιχείρησή σας αλλά και τι ακριβώς θέλετε να πετύχετε κατά την διάρκεια της πορείας αυτής.
...ΕΠΙΣΗΣ
•Το marketing plan παρουσιάζει με λεπτομέρεια τα σημαντικότερα βήματα που πρέπει να κάνετε για να φτάσει η επιχείρησή σας στο στάδιο που επιθυμείτε. Ένα ακόμα όφελος του marketing plan είναι πως κατά την διάρκεια της δημιουργίας του, σας δίνεται η ευκαιρία να σκεφτείτε πόσο χρόνο θα πάρει να πραγματοποιήσετε το κάθε προσχεδιασμένο "βήμα" καθώς και τι θα σας κοστίσει σε χρήματα, χρόνο και προσπάθεια. Σκεφτείτε πως χωρίς marketing plan δεν θα ξέρετε εάν έχετε φτάσει τους Internet Marketing Strategy.

ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ ΕΝΟΣ MARKETING PLAN
•Αναγνώριση των επιθυμιών και αναγκών των πελατών
•Αύξηση της ζήτησης για τα προσφερόμενα προϊόντα και υπηρεσίες
•Σχεδιασμός νέων προϊόντων που καλύπτουν πλήρως
τις ανάγκες των πελατών
•Αναγνώριση των ανταγωνιστών και αξιοποίηση
του συγκριτικού πλεονεκτήματος
•Αναγνώριση νέων ή δυνητικών πελατών
•Έλεγχος εάν οι εφαρμοζόμενες στρατηγικές
αποδίδουν
τα επιθυμητά αποτελέσματα.
ΔΙΑΓΡΑΜΜΑ

•Η κατάρτιση ενός αποδοτικού Marketing Plan πρέπει να βασίζεται σε πλήρη ανάλυση του εσωτερικού και του εξωτερικού περιβάλλοντος της επιχείρησης και να στοχεύει στη βελτίωση της ανταγωνιστικής θέσης των προϊόντων/υπηρεσιών της εταιρείας με ταυτόχρονη εξασφάλιση της απαιτούμενης κερδοφορίας. Κατά την αρχική του κατάρτιση οφείλει να είναι απλό και κατανοητό, ώστε να υπάρξει εφικτό και αποδεκτό.
•Παράλληλα, κατά την εφαρμογή του, απαιτείται η διαρκής προσαρμογή του στα νέα δεδομένα, τα οποία προκύπτουν στην αγορά, και στις μετρήσεις που γίνονται σε τακτά χρονικά διαστήματα.
•Η εταιρεία μας έχει μακρά εμπειρία στην υποστήριξη της στρατηγικής Marketing των πελατών της και στην κατάρτιση αποτελεσματικών Marketing Plans χρησιμοποιώντας την τελευταία σύγχρονη μεθοδολογία η οποία υποστηρίζεται από την ανάπτυξη των κατάλληλων Διεργασιών Μarketing.
•Στο διάγραμμα που ακολουθεί αποτυπώνεται η προτεινόμενη μεθοδολογία της εταιρείας μας για την κατάρτιση ενός Marketing Plan, η οποία αποτελείται από τα ακόλουθα βήματα:

"Παράγετε ό,τι μπορείτε να πουλήσετε, αντί να προσπαθείτε να πουλήσετε ό,τι μπορείτε να παράγετε !..."
•Για να είναι επιτυχής η στρατηγική διεργασία Marketing μιας εταιρείας, η οποία απορρέει από τον μακροπρόθεσμο επιχειρηματικό σχεδιασμό (Business Plan) θα πρέπει να υποστηρίζεται από το κατάλληλο Marketing Plan.
•Ένα καλό Marketing Plan βοηθάει την επιχείρησή να καθορίσει τους στόχους της και να αναπτύξει μία σειρά από δραστηριότητες - Διεργασίες Marketing για να επιτύχει τους στόχους αυτούς.
•Για την παρακολούθηση της εφαρμογής του Marketing Plan χρησιμοποιούμε ειδικούς δείκτες (π.χ. κόστος επένδυσης στο Marketing ανά μονάδα πωλήσεων) που βοηθούν στη συνεχή λήψη διορθωτικών ενεργειών.